Liquid Death: cómo un diseño que rompe códigos convirtió agua en un fenómeno de marca
Liquid Death transformó una categoría comoditizada (agua embotellada) en una marca deseable con un packaging tipo “tallboy” (lata estilo cerveza), identidad metal/punk y un sistema visual consistente en producto, retail y redes. El enfoque de diseño y tono provocador impulsó sus ventas minoristas a US$263M en 2023 y una valoración de US$1.4B (marzo 2024). fooddive.com+1
1) El reto
- Categoría saturada, poco diferencial visual y guerra de precios.
- Objetivo: ser imposible de ignorar en el anaquel y en social.
- Hipótesis: cambiar el código visual del agua (plástico transparente, tonos “limpios”) por un look de bebida dura que la gente quiera mostrar/fotografiar.
2) La apuesta de diseño
- Envase: lata alta de 16–19 oz (formato “tallboy”) que parece cerveza; silueta y proporciones que destacan en retail.
- Identidad: logotipo + lettering estilo blackletter/tattoo, cráneo/íconos y claims como “Murder Your Thirst”. Sistema coherente en web, merch y contenidos.
- Narrativa: tono irreverente + eco-story del aluminio reciclable (contrapunto al plástico).
- Activación: PR y campañas virales que refuerzan el personaje de marca (events, música, collabs). The
3) Ejecución (sistema visual que se escala)
- Reglas: paleta alta en contraste (negro/crema/dorado), tipografía display “metal” + sans legible, grilla consistente.
- Multiplicación: el envase es el “poster ambulante”; todo lo demás (OOH, social, e-commerce) hereda ese lenguaje.
- “One story, many formats”: misma promesa y humor en posts, anuncios y merchandising. l
4) Resultados de negocio (2023–2025)
- US$263M en ventas minoristas 2023, triple dígito de crecimiento por tercer año (SPINS).
- Valoración de US$1.4B (marzo 2024) tras ronda de US$67M.
- Liderazgo en Amazon (top agua still y sparkling), consolidando el efecto de marca en e-commerce.
Nota: distintas fuentes reportan la progresión 2021–2023 (US$45M → US$110–130M → US$263M), consistente con el salto 2024.
5) Qué puedes replicar (checklist de diseño/branding)
- Cambia el código de la categoría: forma, material o proporción que grite “soy distinto” a 3 metros.
- Un tono inconfundible (sí/no): define lo que no harás para no diluir la marca.
- Un sistema (no piezas sueltas): paleta, tipos, grilla y motion que viajen de packaging a social sin perderse.
- Diseño = PR: un envase/foto que la gente quiera postear dispara alcance orgánico.
- Mide creatividad, no gustos: CTR de creatividades, guardados en IG, share rate, ventas por SKU.
6) Lecciones para pymes y creadores
- El objeto (packaging/producto) puede ser tu mejor medio.
- El diseño tiene P&L: si sube visibilidad y CTR, vende.
- La consistencia gana sobre el tiempo; cuando “se siente” tu marca, el costo de medios rinde más.
Créditos y fuentes
- Forbes: crecimiento 2023 y salto de ingresos.
- FoodDive / Beverage Industry / FoodBusinessNews: US$263M retail 2023, expansión y SPINS.
- Bloomberg: valoración US$1.4B (marzo 2024).
- JungleScout / Marcom: desempeño y liderazgo en Amazon.
- The Guardian: narrativa y marketing a Gen Z.